书画家，您的作品价位谁说了算？

——著名书画家安君康先生谈画家与市场  

  陈志云

　　陕西著名书画家安君康应邀来新疆采风作画，中秋节前夕，我有机会与先生在乌市相见，做了一些深刻地交流，收获很多，很受启示。下面是我们根据当时的谈话，就书画家作品价位和市场等相关问题整理的谈话笔录。

　　陈志云（以下简称陈）：安老师，听说已经三次到过新疆了，请谈谈对新疆和新疆书画界的印象好吗？
　　安君康（以下简称安）：是的，我第一次来新疆是在2003年，我的朋友马杰先生在新疆开印刷设备公司，走马观花的在乌市转了四天时间。记忆最深的一是火车站人流如潮；再是新疆的女孩子漂亮的大眼睛和高挑的个头。第二次是05年初秋，来采风，在新疆军区和库尔勒军分区画画。今年是第三次来，去了喀什、阿图什和乌市周边一些地方。感觉，每次来新疆的变化都很令人振奋，特别是去了南疆，行车在无际的戈壁上，看到一座座城市每天天日新月异地变化着，更是感觉到人类力量的强大。每一次都得到心灵的洗礼，和精神上的触动、鼓舞。
　　新疆是一个诞生艺术家的天堂，很多画家都把新疆作为采风基地。这片神奇、博大的热土上，也培育和成长过如黄胄等许多我国著名书画家。这里鲜明独特的地域特征和人文表现，注定了它会成为中国文化的发展重地，它将在中国未来的文化生活中扮演着重要的角色。 新疆当地的各族画家深深根植于本土，作品大多取材于新疆各族人民的现实生活---天山雪域、骆驼骏马、戈壁大漠、“沙漠英雄树”胡杨以及多姿多彩的少数民族歌舞等等，反映了新疆各族人民精神面貌，创作了大量具有浓郁民族特色、地方特色的美术作品。只是过去限于地理位置等原因，新疆艺术家和内地其他地区的交流相对较少。2007年的新疆国画院的成立，以及近几年新疆民间字画收藏热的升温，会让更多的当地书画家走出新疆、走出国门，在更广阔的艺术舞台上展示他们的艺术风采的。
　　陈：新疆近几年的书画市场发展相对过去是热了，但市场上暴露出的问题也很多。比如，很多爱好者经常会花大价买流水线画出的“商品画”，一些画廊或者经纪人以赝品欺骗收藏者等等。
　　安：有了利益便有了欺诈。中国的书画市场近些年一直在逐渐成熟着。新疆因为市场起步晚，一些现象更是在所难免。要说的是：首先，作为爱好者、收藏者，要多学习、勤学习。必须先提高自己的欣赏、鉴赏能力。而不能仅仅靠别人的一番“介绍”就轻易掏钱。一个最好的方法就是和当地的书画家交朋友，经常向他们请教，怎样欣赏书画，什么是真正的艺术品什么是“商品画”等等。必要的时候，在购买字画的时候，请行内的朋友参谋参谋，把把关。“借一双眼睛看世界”，切不可仅凭自己的感觉。
　　陈：安老师，还有一个情况，就是好多本地书画家近年在外地一些机构办了“润格证”，有的区（省）级个别人的润格每平方尺过万。作为一个职业画家，您怎么看这个问题？您的作品润格是多少？
　　安：呵呵，先声明一点，我的作品有价，但没任何机构发给我“润格证”。恕我直言，这些年好多所谓的艺术机构给人发证，我认为那些掏钱办证、入书的作者也是自欺欺人。对那个所谓的“润格证”我还真有些看法的。说个笑话你听，我自己经历的。有一次我去外地，晚上来了一位作者，字写的很平常，也不谈艺术，唠唠叨叨和我聊他的苦衷。说到书画笔墨很贵，想入编一本名人辞典经济困难。很有些怀才不遇的感觉。我就问他的个人市场情况，他介绍说，他要入编的名人辞典的这家单位给他的作品定价是每平方尺3000元人民币。而他的作品在当地一幅四尺整张的（8平方尺）100块钱都卖不出去。我就跟他说了：“这样办可以吗，他们机构不是给你发的润格证吗？按他们的定价，你的作品四尺整张24000元。不是入编费300么？你跟他们协商，就说你捐赠他们一张画，我想他们没理由拒绝你2万元作品换他300元书的好事吧？”
　　陈：我也知道几次您来新疆，我的好几位收藏界朋友都收藏了您的作品。您没有“润格证”，那么您的“作品有价”又是怎么讲呢？这个价又是怎么定出来的呢？
　　安：开句玩笑哦。记得我小的时候，国家收购粮食有个收购价格，这个价格相对市场可能少微偏低，但是一种保障。就是说，农民不满意市场上粮食的价格或者没有超过这个收购价格的价位时，可以 把粮食交给国家，国家保证这个收购价格，有多少收多少   。这个收购价我理解就是国家给粮食定的“润格” 。书画界我也不清楚，但想必除了极少数的限制出国的大师级书画家的作品，国家会收购外，绝对大多数作者没此待遇，这是指就国家而言。
　　其次，我的意思不是说只有国家相关部门才有资格收购或给作者定价，再说国家相关部门也未曾发过“润格证”。是想说，从市场角度而言，（可能往往与作品的艺术价值有时候很不同步）一定程度上讲，有收藏该作者作品意愿的机构或者个人，给作者给出的“润资”才最准确的润格。别的比如一些专业人士、机构只要负责人的讲话，他们所说出的润格也是很有权威性的参考。而事实是，现在的所谓“发证单位”绝大多数是冲着作者所缴纳的几百到上千的办证费，作者们痴人做梦般的自定的所谓润格。    
　　说到我的作品定价，我刚说了，在市场上，有收藏意愿的收藏者最有发言权。但也不是说你收藏者出多少我就接受多少，这样也就行不成“价”。那么“价”怎么来的？这还得和我个人的市场销售情况又我个人或者经纪人结合考虑。举个例子，我一幅四尺水墨牡丹，新疆收藏家只出2000，而我在陕西或者其他地区可以4000元大量的销售，我肯定不卖，那么你就得加价了，是吧？所以说，广泛的市场的认可的价位，这就是我理解的“润格”。
　　陈：这些年书画界炒作之风盛行，新疆一些青年画家也经常在拍卖场或者通过其他手段炒作，安老师怎么看这些现象？
　　安：在市场经济的前提下，我赞成书画家作必要的宣传，觉得每个书画家都应该有这种强烈的个人推介意识。炒作也是一种宣传方式，炒作得当，自然是好事情，把好的艺术品推介给大家，让更多的爱好者了解书画家，对作者和收藏家、爱好者都是好事情啊。但我见过很多恶意炒作而自食其果的书画家。 总结他们的教训，大多因为“炒”之过“激”。比如有些作品还很稚嫩，就拉大旗唱大戏，大肆宣传；还比如，有些定位不准，可能会出一时风头，但最终的失望往往大于期望，搞得自己骑虎难下。因此说，宣传也好，炒作也罢，得掌握好一个“度”字。
　　陈：听说和您合作的经纪人和您的关系处理的很好。很多书画家在和经纪人的合作中，往往因为收益分割问题搞的不亦乐乎。有什么诀窍吗？
　　安：彼此理解，特别是画家，理解经纪人的劳动很重要。我和各地很多经纪人合作过，有些已经合作了多年。我的一个观点就是：不怕人分你钱，就怕你没钱赚。经纪人大多有着书画家所很少具备的社交能力和广泛的人脉资源，这就是经纪人和书画家合作的基础，也是人家的成本。一些画家，特别是市场状况不好的画家，没钱挣得时候，怨天尤人，有朝一日，有经纪人合作，介绍了收藏家购买他的作品，却因为提成的缘故和经纪人闹矛盾，这样很不好。不符合游戏规则。当然具体情况不同原因各异。仅就书画家这一方来讲，我认为，拿了你自己该拿的就好。
　　陈：安老师方便举一两个例子说明您和经纪人的合作吗？
　　安：一件事，1996年左右，是我刚开始卖画的时候。一个经纪人，包我一个礼拜，每天700块钱，画7幅斗方。事后有人告诉我，说人家一幅画当时就卖500元。我没有因此对他有任何成见，依然感谢他给我介绍生意。我认为对当时的我，每天能挣700块钱，还得感谢他。至于他卖多少，是人家的能力。所以私下里我还想，他如果能再多包我几天多好。还有一件事情，一次一个经纪人和我联系，说有朋友接待，估计能给五、六千，但不一定，反正人家给多少我拿多少，经纪人一分不取。后来接待的朋友给了一万，还赠送了贵重的纪念品。我主动提出按比例给经纪人提成，实际最后给经纪人的钱甚至超过了常规的比例。原因是，我想去的时候我已经接受了五、六千这个数字，再说人家经纪人付出了劳动，他也得生活，是吧？
　　陈：最后问您一个问题，您认为书画家走入市场要做些什么准备呢？
　　安：我想除了能经得起市场考验的好作品，对自己准确的定位和良好的心态也很重要。
　　陈：良好的心态是指？
　　安：别指望一夜成名、别指望一夜暴富啊。哈哈哈。

　　附 ：安君康先生艺术简历
　　安君康,号半坡山人、三省堂主人。陕西省咸阳市政协委员、永寿县政协委员、中国国画家协会理事、陕西省文化经济交流协会诗书画研究会副会长、咸阳市爱心使者艺术团名誉副团长。职业书画家。擅长水墨花鸟画及草书，人称“关中牡丹安”、“墨兰圣手”。

---汉中书画网友情制作